「愛車をできるだけ高く売りたい！」と思うのは当然のこと。しかし、何も知らずに査定を受けると、本来もらえるはずの金額より数十万円も損をしてしまうことがあります。
そこで今回は、中古車販売のプロが**「買取額を10万円アップさせる交渉術」**を徹底解説！交渉のコツを知るだけで、あなたの車の査定額は確実に変わります。
1. 査定前にやるべき3つの準備
査定前の準備が買取額アップのカギとなります。ただ査定を受けるだけでは、思ったよりも安い金額を提示される可能性があります。まずは、以下の準備をしておきましょう。
① 「洗車」と「車内清掃」をする
査定では車の見た目が第一印象を決めます。
外装の汚れを落とし、ワックスをかける
車内のゴミを取り除き、掃除機をかける
窓ガラスやダッシュボードを拭いて清潔感を出す
「ちょっとした手入れで査定額が変わるの？」と思うかもしれませんが、実際に数万円の差が出ることもあります！
② 「整備記録簿」や「スペアキー」を揃える
査定時に「しっかりメンテナンスされていた車」だと証明できれば、評価が上がります。
整備記録簿（メンテナンスノート）
スペアキー
取扱説明書
これらを揃えておくと、査定員の印象が良くなり、買取額アップにつながる可能性が高くなります。
③ 査定前に「簡単な修理」をする
例えば、
1,000円～2,000円で直せる傷をそのままにして査定を受けると、数万円の減額をされることがあります。
球切れしているライトの交換をしておくことで、マイナス査定を防げます。
「修理にかかる費用」と「減額される金額」を比較し、自分で修理したほうが得な場合は先に直しておくのがポイントです。
2. 交渉の前に知っておくべき「買取価格の仕組み」
「買取額はどうやって決まるのか？」を知っているだけで、交渉時の説得力がアップします。中古車の買取額は、以下の3つの要素で決まります。
① 市場相場
中古車市場の相場は、季節や流行で変動します。
✅ 2～3月（新生活シーズン）
✅ 9～10月（ボーナス前）
この時期は車の需要が高まり、査定額が上がることが多いです。
② 車の状態
✅ 年式・走行距離
✅ 外装・内装の傷や汚れ
✅ 修復歴の有無
これらが査定額に大きく影響します。
③ 販売ルート
販売店によって、
自社で販売する
オークションに出品する
輸出する
などの違いがあり、ルートによって買取額が変わることを知っておきましょう。
3. 交渉時に使える3つのテクニック
査定額をアップさせるためには、交渉時の話し方が重要です。以下の3つのテクニックを活用しましょう。
① 「他社でも査定を受けています」と伝える
「この店だけで決めるつもりはありません」と示すことで、買取店側がライバル店との競争を意識し、より高い査定額を提示する可能性が高くなります。
② 「もう少し頑張ってもらえませんか？」と一言添える
査定額が提示されたときに、「ありがとうございます。ただ、もう少し頑張っていただけると嬉しいのですが…」と伝えると、少し上乗せしてくれるケースが多いです。
③ 「即決」を交渉材料にする
「この金額なら今すぐ決めます」と伝えることで、査定額がアップすることがあります。販売店側としては、即決してもらえれば在庫リスクを減らせるため、買取額を上げてくれる可能性があります。
4. ネクサスユーカーなら「査定額の透明性」と「高価買取」が魅力！
沖縄県糸満市にあるネクサスユーカーでは、お客様が安心して愛車を売却できるよう、以下のサービスを提供しています。
✔ 査定の透明性
査定額の算出基準をわかりやすく説明し、不明点をクリアにします。
✔ 高価買取の実現
直接販売ルートを持っているため、中間マージンをカットし、より高い買取額を実現！
✔ 成約特典付き
ご成約いただいた方には、次の車の購入時に無料の撥水ボディガラスコーティングをプレゼント！
まとめ
買取額を10万円アップさせるためには、以下のポイントを意識しましょう。
✅ 査定前に洗車＆車内清掃をする
✅ 付属品（整備記録簿・スペアキー）を揃える
✅ 複数店舗で査定を受ける
✅ 交渉時に「他社査定も受けている」と伝える
✅ 「即決する」ことを条件に買取額を交渉する
中古車の買取は、知識があるかどうかで査定額が大きく変わります。
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休日 : 土日/祝日
