展示場のすみで、なかなか動かない中古車がありました。
毎朝きれいに拭きながら、私は心の中で「今日こそ誰か見てくれ」と声をかけていました。車に話しかける販売員。少しあやしいですが、展示場ではよくあることです。
その車は年式も新しくなく、走行距離は約10万km。人気色でもありません。でも、整備記録が残り、エアコンもよく冷え、下回りのサビも少ない一台でした。
売れ残り=悪い中古車ではない
中古車が売れ残る理由は、状態が悪いからとは限りません。
・色の好みが分かれる
・走行距離で避けられる
・価格帯が合わない
・写真で魅力が伝わりにくい
・必要な人にまだ出会っていない
その日来店したお客様は、通勤用で、派手さよりも安心して乗れる中古車を探していました。条件を聞くほど、展示場のすみの一台が頭に浮かびます。まるで車が小さく手をあげているようでした。
相性が合えば強い一台になる
実車を見てもらうと、お客様はすぐに運転席へ。視界、座り心地、荷室、エアコンを確認し、「これ、ちょうどいいですね」と笑いました。
私は、中古車選びはスペックの勝負だけではないと考えています。もちろん、年式、走行距離、修復歴、保証は大切です。ただ、毎日使う車には「生活に合うか」という相性もあります。
売れ残っていた一台でも、必要な人に届けば頼れる相棒になります。数字だけで外さず、使い方に合うかまで見れば、思わぬ掘り出し物に出会える未来があります。
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