中古車フェアで展示された車が、なぜか一瞬で売れていく──そんな光景を何度も見てきました。何が“人気になる車種”を決定づけるのか。実はそこには明確な共通点、いわば“売れる法則”が存在します。

人気の車種には「家族目線」が潜んでいる

車種の人気を決める最大の要素は、購入する人の「生活背景」です。中古車フェアではファミリー層の来場者が圧倒的に多く、以下のような特徴を持つ車種が注目されやすい傾向があります。

・スライドドア付き（小さな子供の乗り降りがラク）
・低燃費（ガソリン代の節約）
・荷室が広い（ベビーカーやアウトドア用品を積みやすい）
・衝突軽減ブレーキなどの安全装備が標準搭載
・軽自動車～コンパクトカーサイズ（駐車しやすく、維持費も安い）

たとえば、ダイハツ タントやホンダ N-BOXなどの軽スーパーハイトワゴンは、フェア会場での成約率が高いことで知られています。実際、全国軽自動車協会連合会の統計では、2024年も軽自動車が新車販売の約4割を占め、中古市場でも需要が高いことが示されています。

“価格”より“お得感”で選ばれる

中古車フェアでは、価格だけで決まらない購買行動が起きています。来場者は、単に安い車を探しているわけではありません。「この価格で、この装備がついてるならお得だ！」と感じた瞬間に決断するのです。

たとえば…

・ナビやバックカメラがすでに装備されている
・1年間の無料保証がついている
・ボディコーティング施工済み
・新車からの整備履歴がきちんと残っている

このように、「買ってすぐ使える」「あとから追加費用がかからない」車が人気になる傾向があります。

沖縄の中古車フェアならではの特徴も見逃せない

沖縄という土地柄も、人気車種の傾向に影響しています。

・潮風の影響で“防錆加工済み”の車が好まれる
・坂道が多いため、非力なエンジンよりもトルクのある車が人気
・海やレジャーを楽しむため、荷物がたくさん積める車が選ばれやすい

こういった地域性を読み取った展示構成ができている中古車フェアは、成約率も高くなります。

「ただ安いだけの車」にはもう誰も惹かれない

中古車フェアで人気になる車は、決して“激安”ではありません。むしろ、相場通りか少し高いくらいの車が売れるケースが多いのです。その理由は「安心感」と「信頼」です。

・車両の状態がきれい
・第三者機関の鑑定付き
・整備記録簿や点検履歴が開示されている

こうした“透明性”が購買意欲を刺激するのです。と、過去の自分に言いたい。値段だけで仕入れた車を並べていた頃は、正直なところ全然売れませんでした。

得するためには「準備と情報」がカギになる

最後に、これから中古車フェアに行こうとしている方に伝えたいのは以下のポイントです。

・「何人乗り？」「燃費は？」「保証内容は？」といった具体的な条件を整理しておく
・当日の展示車の情報が事前に公開される場合はチェックしておく
・気になる車は、その場で即決しなくてもいいが、最低でも“キープ”だけは伝えておく

情報を集め、目的を明確にしておくことで、フェアでの「得した感」は格段に上がります。

「フェアで得する人」は“流されない人”

中古車フェアで「この人、うまく選んだな」と感じるのは、流されずに“自分軸”で判断できた人です。展示の多さやセールストークに惑わされず、自分にとって必要な車かどうかを見抜く目を持つ。それだけで「買取」や「売買」の失敗はぐっと減ります。

良い買い物をするために必要なのは、知識と冷静さです。沖縄の中古車フェアで得をするには、その2つをしっかり持ち合わせて挑んでください。

nexus U-Car｜沖縄の中古車探しは全軽自動車撥水ボディガラスコーティングサービスのネクサスユーカーへ

所在地　 : 〒901-0306 沖縄県糸満市西崎町3-7-7
連絡先　 : 098-994-5000
営業時間 : 9:30 〜 18:30
休日　　 : 土日/祝日